Né aux États-Unis, le « elevator pitch » tire son nom de ces conversations éclair qui se jouent parfois entre deux étages… et peuvent tout changer. En quelques secondes, il s’agit de capter l’attention, susciter l’intérêt et donner envie d’en savoir plus. Un art de la rhétorique devenu un outil indispensable pour tout entrepreneur.

Au sein du réseau BNI, cet exercice prend une dimension toute particulière. On l’appelle l’infomerciale BNI : un pitch de 30 à 45 secondes, réalisé chaque semaine, lors des réunions hebdomadaires. Un format court, exigeant, mais redoutablement efficace pour développer son business grâce au marketing de la recommandation.

Pour mieux comprendre le fonctionnement du réseau, découvrez pourquoi BNI est bien plus qu’un club de réseautage !

Pourquoi le pitch de 45 secondes est essentiel au BNI ?

Dans les groupes BNI Dordogne Gironde, chaque membre dispose de 30 à 45 secondes, pas une de plus, pour présenter son activité devant un auditoire bienveillant, professionnel et engagé. L’objectif n’est pas de vendre, mais de donner aux autres membres les clés pour vous recommander efficacement.

Cet exercice hebdomadaire permet de :

  • Gagner en aisance à l’oral
  • Clarifier son message et sa proposition de valeur
  • Tester différentes approches et messages
  • Renforcer sa crédibilité professionnelle

Avec le temps, ce qui semble difficile devient un véritable entraînement grandeur nature, bien plus confortable que de pitcher face à des prospects inconnus.

À noter : les formations BNI régulièrement proposées permettent de se perfectionner, d’améliorer sa posture d’orateur et d’acquérir des techniques de présentation éprouvées.

À lire également : C’est quoi la Méthode BNI ?

Comment structurer un pitch efficace en 45 secondes ?

1. Soigner son introduction

Les premières secondes sont décisives. Une bonne introduction doit accrocher, intriguer ou parler directement à un besoin concret.

Par exemple :

  • Une question directe
  • Une situation vécue par vos clients
  • Un chiffre marquant

Objectif : donner envie d’écouter la suite.

2. Poser le problème avant de proposer la solution

Un pitch percutant commence toujours par le problème du client, avant de parler de votre entreprise.

  • Quel est le frein rencontré ?
  • Quelle difficulté revient souvent ?

Ensuite seulement, vous présentez votre ou vos solutions, de manière claire et ciblée.

3. Faire court et donner envie d’en savoir plus

En 30 ou 45 secondes, inutile de tout dire. On privilégie :

  • Une seule idée forte
  • Un message clair
  • Des mots simples

Le bon pitch est celui qui suscite des questions après la réunion.

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4. Vulgariser pour être compris par tous

Dans les groupes BNI, les métiers sont variés. Votre message doit être compréhensible par tous, même par quelqu’un qui ne connaît rien à votre secteur.

➡ Privilégiez des mots simples, des exemples concrets et des phrases courtes.

L’importance du langage non verbal

Un bon pitch, ce n’est pas seulement des mots.

  • Posture droite et ouverte
  • Regard vers l’auditoire
  • Gestuelle naturelle
  • Voix posée, articulée et dynamique

Ajoutez-y une dose d’enthousiasme et de passion. L’énergie est contagieuse : si vous êtes convaincu, votre audience le sera aussi.

Pour aller plus loin : Développez votre leadership grâce à BNI : Accroître son aisance relationnelle et sa confiance en soi

Adapter son discours et renforcer sa crédibilité

Un pitch efficace ne peut être universel : il doit avant tout tenir compte de son public. Adapter son vocabulaire est essentiel pour être compris par tous les membres du groupe, quels que soient leurs secteurs d’activité. C’est aussi l’occasion de rappeler, avec justesse, ses qualifications, son expérience et ce qui fait réellement la valeur ajoutée de son entreprise.

En filigrane, votre discours doit répondre à une question importante, sans jamais la formuler directement : pourquoi êtes-vous la personne la plus légitime à recommander dans votre domaine ?

 

A lire ici : Des astuces pour recevoir un maximum de recommandations, la stratégie clé de la Méthode BNI !

Bien préparer son pitch : la clé du succès

L’improvisation est rarement une alliée lorsqu’il s’agit de pitcher efficacement. Un bon pitch se construit dans la préparation et se renforce par la répétition.

Le dire à voix haute, le tester devant plusieurs personnes et solliciter des retours constructifs permet d’ajuster son message, son rythme et son impact.

Au sein de BNI, cette répétition hebdomadaire devient un véritable terrain d’entraînement, offrant à chaque entrepreneur l’opportunité de progresser continuellement et de gagner en assurance.

Terminer par un appel à l’action clair

Un pitch sans conclusion est une opportunité manquée. Terminez toujours par un call to action :

  • Demande de mise en relation
  • Recherche d’un type précis de contact
  • Proposition de rendez-vous, tête-à-tête

Vous facilitez ainsi le passage à l’action des autres membres !

A lire sur ce sujet : Elargir son réseau sans effort, l’impact des recommandations BNI !

Les pièges à éviter absolument

❌  Parler trop vite : la clarté prime sur la quantité d’informations

❌  Parler uniquement de soi : recentrez-vous sur le besoin client

❌  Vendre à tout prix : Chez BNI, on parle avant tout de valeur ajoutée et de résultats

Bien pitcher en 30 ou 45 secondes est un exercice exigeant mais formateur, au cœur de la Méthode BNI. En travaillant la structure, le message et la posture, chaque entrepreneur peut transformer son infomerciale en un véritable levier de recommandations qualifiées.

Pour aller plus loin, découvrez d’autres conseils business sur le Blog BNI Dordogne Gironde et inscrivez-vous pour participer à votre première réunion près de chez vous !

Crédit photo : PHI HAI PHAN